_{¿Vale la pena la exposición en el extranjero durante la etapa de desaceleración económica?}

En el primer semestre de este año, hemos estado en algunas regiones como Mumbai, Egipto, Argelia, Atlanta, Colonia y Hannover, Alemania, para participar en exposiciones y visitar a clientes. Producimos principalmente 304/316L. tubos de acero inoxidable, tubos soldados, accesorios para tuberías, tubos de grado BA EP y accesorios soldados a tope sin costura. Y estamos listos para Vietnam y Tailandia en el segundo semestre de este año. Hacía mucho tiempo que no participaban en ferias comerciales en el extranjero. Para las personas nuevas que se dedican a esta profesión, es posible que no hayan tenido la oportunidad de comunicarse directamente con los compradores cara a cara. Sin embargo, en la segunda mitad del año pasado, muchos comerciantes extranjeros comenzaron a viajar al extranjero para asistir a las exposiciones y esperar conseguir más pedidos. En el primer semestre de este año, también noté un cambio significativo. Todo el mundo está trabajando duro, pasando medio mes e incluso si se queda un mes en el extranjero sin parar.

Salimos todos juntos, jefe y director comercial que van conduciendo de un país a otro. Sin embargo, tal vez tengamos los mismos sentimientos. Si bien participamos en exposiciones y visitamos clientes con la esperanza de conseguir pedidos, no fue tan fácil como esperábamos. En el pasado, era posible conseguir pedidos importantes directamente en la feria, y algunos clientes incluso realizaban pedidos inmediatamente y pagaban un depósito. Sin embargo, ahora todas las apariencias son difíciles. Algunos compradores solicitan mejores condiciones de pago ya que no hay fondos. Otros compradores simplemente toman tarjetas de presentación y catálogos de productos, visitan varias fábricas para comparar precios y negociar precios más bajos. Como resultado, muchas fábricas asisten a exposiciones principalmente para mantener relaciones con antiguos clientes e intentar generar más pedidos.

La tasa de conversión de las exposiciones es cada vez más baja y muchos amigos empiezan a preocuparse más. ¿Realmente vale la pena asistir a ferias ahora? Se puede decir que vale la pena, porque tener una reunión con los compradores y una conversión con ellos cara a cara, incluso con una sonrisa y un apretón de manos, ambos son una excelente oportunidad para generar confianza mutua. Después de todo, dará una buena impresión. Además, ayuda a ampliar la visibilidad y reputación de nuestra empresa. Es cierto que es posible que se necesite más tiempo para conseguir acuerdos en las exposiciones, ya que la demanda de los clientes ha disminuido. Parte del nuevo pedido con el que cooperamos recientemente proviene de las exposiciones de marzo y, de hecho, el tiempo se ha alargado demasiado en comparación con el pasado. Algunos proyectos importantes todavía están en negociación y es posible que los resultados no sean inmediatos. Sin embargo, al menos hay esperanza y es necesario persistir y hacer saber a los clientes que cuentan con un proveedor sólido que los respalda. Tengo un amigo que trabajó para la industria alimentaria, el equipo de ventas estuvo en Sudamérica a principios de agosto y regresará a principios de octubre. Por lo tanto, vale la pena y hay formas efectivas de desarrollar el mercado de ultramar.

Lo anterior es sólo mi opinión personal y no representa a todas las empresas y productos. Cada uno puede hacer su propio juicio basándose en el mercado porque el coste de asistir a exposiciones y visitar clientes en el extranjero también es importante. Sinceramente deseo que todos los comerciantes extranjeros trabajadores puedan obtener con éxito sus propios pedidos, y también deseo que todos los clientes puedan encontrar fábricas adecuadas.

Soy Lisa y de ZK METAL PIPE. Si necesita tubos de acero inoxidable y accesorios relacionados, no dude en contactarnos. Conozca más sobre nosotros y bienvenido a visitarnos. www.zkmetalpipe.com.